这个道理，季唯是懂得。他略一提，张老爷子也明白了。

正好季唯在场，他就顺便与他说起了大溪镇陈家的事。

“你可知在大溪镇有一陈氏，三代做饼，如今已在大溪镇开了四家饼铺，除了长柳镇外，其他的镇子，也都至少有他一家饼铺。张氏以售米为主，在糕饼上，着实争不过他们。”

张老爷子目光突然一锐，“如今他们为了与我张氏相争，竟降低了价钱，引走了不少客人。若任由他们如此发展下去，恐怕对张氏饼铺未来的发展不利。”

第92章

“那老爷子是个什么意思？”

张全搬来一张椅子, 就摆在张老爷子和张鸣远中间的空位子上, 当了大半辈子的管家，很明白什么时候该做什么事。此时张老爷子与季唯有要事要谈, 自然不能让客人干站着说话了。

“虽然是有点急，可是我看此时也是等不得了。”张老爷子两手交叉靠在桌上，身子朝季唯微微倾斜, “陈家的意思是要与我们张家打擂台了。我们张氏既然与你合作，就迟早要和他陈氏打一仗。既然他们先出手了，我们也不该退后。不如这样，在大溪镇再开一家铺子。”

季唯浓眉一挑, 倒是没想到张老爷子这么有魄力，竟然想出这么个主意跟陈家硬碰硬。

陈氏饼铺再怎么说也经营了三代，在大溪镇有着相当的基础。虽说季唯的西点如今掀起了热潮, 可也不能一下子就取代本土的中式糕饼。在根基还没扎稳的情况下，就要再开新铺子，同陈氏竞争, 未免有一些风险了。

不过关于做生意, 还是张老爷子更擅长些。

“会不会太快了些？”季唯想再听听看张老爷子怎么说。

“是会有些仓促，不过这是个这个时机也很关键。如今我们正是我们将新品推向大众的要紧时期, 若是被陈家用低价压了我们一头，那么老百姓都跑去买陈家的糕饼。”

张老爷子看到季唯若有所思的模样，知道他孺子可教，惜才的心思又起，忍不住与他细说起来：“你想一下, 糕饼不是油盐酱醋米这种必需物，并不是人人都要买的。陈家此时给的价钱，远远低于我们，那些需要糕饼的人买了后，总还要再等些日子，才会再买。那么我们损失的就不是这短短几日，而是更多的时间，更多的客人。”

季唯恍然，点了点头。

“其实最主要的还是我们的本钱压不下来，没法跟陈家的比低价。若是他们以后再用这个手段，我们张氏还是要吃亏。与其如此，倒不如早早的与他们斗一斗。成了，那么以后就是我们张家说的算。”张老爷子拔高了声音，最后一句又亮又响，一点也不像是他这把年纪的人说出来的，透出了一股刻在骨子里的自信。

“生意方面，我还是得多跟您老人家学习才行。既然您老做了这么个决定，那么我自然是没什么异议了。”

“饭后来我书房一叙。”张老爷子说完这句，就让张全重新送了一副碗筷上来，让季唯也坐在桌上随便吃了几口，就同他一起去了书房。

既然要重新开铺子，那本钱就自然不能由一个人分担。在张老爷子没开口的时候，季唯就提出了与他六四分的建议。由于之前半个月卖出去的款项，张老爷子还未清算，也就是属于季唯的那四分账还在张家手上。

季唯建议，就从那笔钱里扣。

至于季唯那四分利，倒也不怕张家克扣。

毕竟糕饼都是从季唯手上送出去的，送出去多少，标价多少，能得多少，他心里头都有数。

每间铺子的账都是月末清算后，由铺子的掌柜带着账本和钱到张家上交。

也就是说，季唯要拿到这第一笔的合作分红，还是得再等几日。他卖了两个多月的糕饼，倒是有不少的积蓄，一时半会并不怎么在意这个。

张老爷子知道柳意绵在县学念书，季唯会时常去看他，二人在商定了新铺的选址后，就将铺子整改的任务放在了季唯身上，正好也免去了老爷子的舟车劳顿。

两人谈妥后，张老爷子也倦了，就让张全将季唯送出府。

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阿秋神色倦怠，坐在饭桌上，手里拿着筷子，却一副意兴阑珊的模样。

坐在他对面的毛林铁有些紧张，伸手替他夹了一块油汪汪的红烧肉放在阿秋的碗里，不断催促道：“你尝尝，好大一块五花肉呢。”

阿秋只是用筷子戳了戳肉，淡淡道：“没胃口。”

“那你试试这个？清蒸的，口味淡些。”毛林铁半点不生气，又夹了一筷鲫鱼背上肉质最嫩，骨头最少的鱼肉，挑掉鱼刺，放在阿秋碗里，眼巴巴地望着他，“尝尝？”

今儿桌上的菜，除了红烧肉差点被烧糊了，阿秋实在看不下去毛林铁糟蹋好东西，接手做完外，其他的清蒸鱼和炒菜心，都是毛林铁下厨做的。