袁绍问其缘由，鲁肃却也毫不避讳，又谦虚又诚恳地对袁绍说：“这都是因为我好友刘晔的缘故。我原本世居东城，幼年丧父，由我祖母带大，一直以来，虽然接济贫困，但也没有什么大的名声。按理说不当居使臣之高位，只是因为好友刘晔深受大将军重用，这才被委以交好的重任。今日得见使君，正是为两国交好而来，在下不才，却愿为使君说交好之道。”

袁绍得知他是因关系受重用，不免稍有些失望。这时候，在一旁旁听的审配哂笑道：“若说是两国交好，鲁君未免有些无稽了。袁君清流领袖，社稷栋梁，乃天下名望之最，今又居河北之地，握有九州之富。贵国虽扶持琅琊王，但脱胎蛾贼，本为天下所共知。两者之别，如烈火之于枯草，沃汤之于霜雪，岂有互存之理？”

鲁肃闻言，面容不加惶恐，反而愈加沉静，他躬身问道：“以审君之所言，是欲斧加肃身吗？”

审配说：“此乃使君之权柄，配不敢妄言。”

鲁肃又问：“以审君之所言，是以灵帝有道吗？”

审配审视袁绍神色，不敢回答。

鲁肃当即说道：“灵帝之无道，本是公论。汉室倾颓，多是其治政之祸，又何必讳言呢？今我主虽从黄巾，但祸出有因，又从琅琊迎奉天子，是为迷途知返。今大军吊民伐丧，所向披靡，以至有三州之地，而威震天下者，是为神武英明，英雄之为也。今与使君结好，正是知晓使君名重天下，是天下有数之英雄，英雄与英雄之交往，非比凡人，又岂是沃汤霜雪能比？”

审配一时不能言语。

袁绍闻言，立刻对鲁肃大为改观，挥手让审配先退下，改称鲁肃子敬，与他谈论临淄朝廷之人物，青徐兖豫之战事，鲁肃皆对答如流，令袁绍更加欣赏，自以为麾下之人，只有沮授能比。不禁起了招揽之心，对鲁肃说：“子敬如此人才，何如入我府内，我必委以方面之任，以图大事也。”

鲁肃面色安然，答说：“使君如云上之龙，肃如渊中之水，风云际会，虽有相交之时，却终不比龙飞九天，水流沧海，各得其所。”

袁绍对此深感遗憾，却也只能收回前言，进入正题，他问鲁肃说：“既如此，子敬为临淄之使，声为结好，便当知两国相交，不为空议，唯以利往，子敬可为我言。更苍举国攻兖，兵临大河之南，胁我肱股之后，有何利可予呢？”

鲁肃笑道：“使君未免明知故问了。刘玄德将征关东，已是皆知之事，我军兵势虽盛，莫非能胜过他？十余万北疆精锐，都为其所尽灭。以致关中之地，尽在骑手，再得使君之助，秦扫六合之故事，又将重现于今日了。使君四世三公，莫非去当一个卖履舍儿的臣子吗？”

袁绍对此一笑了之，只饮了口浆水，而后慢慢说：“若临淄天子想以此一张空口便说动我，未免也太轻率了。兖州刺史曹操，本是我儿时好友，故而我一力保举，以其为河南屏障，今日你们大军夺取兖州，还要与我相互交好，不会觉得太过荒谬吗？”