第71章
当然也不是乱说，而是确确实实考虑过的。纪彬既然想收他们的棉花，自然算过合适的价格。
此时被周小公子一提起，众人的目光又放在纪彬身上。毕竟这价格是他说起来的，此时解释也要他解释。
纪彬懒得理这些事，涉及到银子这种情况，多说无益，直接推给周家∶"周公子既然提了这个价，定然是心中有数，可如此定价的原因，我却不懂。"
众人∶????你却不懂?装糊涂的高手是吧?
可大家也不会出来说他们在信里看到过啊。
毕竟这信是给他们的，并未给周家，周小公子却知道信里的价格，就说明他们这里面有人把信拿给周家看了。
这都什么毛病啊。
周小公子没想到又被四两拨千斤，只好道∶"我知道不少人都在说，三千五百文为进货价，四千文为零售价，跟去年看齐。但我觉得这样不行，各家几百亩棉花是惹眼的，所有人都能看到的，若是众人都知道咱们收获几十万斤，却依旧高价售卖，那周家的脸面还要不要了。
"各家在本地也是有些声望的，若是因为这事得罪人，那就不好了。"
想买棉花的人又不是傻子。
去年高价是因为棉花少，今年还高价?那就是有人恶意抬价，联合起来让大家出血。
就说一个大家族里，家里有四房人，一房家有五六个人，一人分一斤棉花。这就要多少钱?
如果用四千文的价格来说，那就是四百八十两银子。人口再多些的，再尊贵些的，那就是另外的价格了。
这还是按照人口少，分得棉花少来算。
四五百两银子，就算是汴京的门户都不能说这钱很少。更何况他们宿勤郡的"富户"们。
明明有那么多棉花，却还是抬价卖给他们，就算卖得人嘴上不说，背地里呢?以后还来不来往了?
不管怎么样，按照四千文来卖，那都是蠢的。
只有把价格放在合理的范围内，既然是大家都能赚钱的，又是所有人都能接受的。当然直接猛然降价也不行，毕竟在座的所有人冒险第一年种棉花，要挣的可不是稳妥钱。
所以这个价格就很微妙。
只有纪彬给出的价格既能让所有人挣得盆满钵满，也能让买棉花的人感受到降价的诚意。
四千文直降两千三到两千八。
上面那户人家要买棉花的话，就从近五百两变成三百两左右。
这个降幅还不够喜人吗?
降得太多，直接到一千多文一两，大家还能赚，但明年就没降头了，也不符合棉商暴富的心理。更不符合贵人们想要买贵东西的心愿。
降得太少，少个四五百文，似平又没什么感觉。
所以周小公子也是认可纪彬这个价格的。
至于为什么是个区间，那就是给各家运作的空间。
而且两千三百文可以是进货价，两千八百文则是售卖价，不管是哪边都有得赚。
中间的价格，那就是各家自己琢磨了，可以看关系看购买的数量来定价，灵活点都是没错的。
等周小公子解释完这些，大家也就明白了。
心里清楚一两棉花卖四千文的时间已经过去，现在的价格是最合理的，而且还能让不少人买得起。
也算是好事?
纪彬轻咳∶"以后每年都会降低的，你们猜猜明年会有多少种棉的?"纪彬说这话，让众人表情不一，可意思都是一样。
对啊，纪彬说的没错，就算是一两买两千三百文的价格，那也是暴利的。
他们可太清楚买地花了多少钱，雇人花的钱，种子施肥，就算是最粗算了，也是暴利的。肯定会有人算出来，然后加入种棉的行列。
他们今年当了第一批种棉的，明年定然有人按照他们这种方法偷学，总有人能学会啊。到时候呢?
棉花产量种的更多，价格呢?
他们还在考虑眼前的事，可纪彬已经在展望以后了。这样是焦农人欣赏纪彬的原因之一。
纪彬又道∶"所以啊，把棉花卖到不产棉花的地方才是长久之地。这市场你不占，就有人占，今年还算新鲜，明年也还行，后年，大后年呢?"
反正本质上就是，把咱们有的东西，送到没有的地方去。这合适吗?肯定合适啊。
周小公子发现，这价钱刚确定，纪彬已经在忽悠人把棉花卖给他了。还真是会趁着时机。
纪彬自然是要趁机说几句，毕竟这会人齐，不然以后还要攒场子。
纪彬还是喜欢快点确定这桩买卖，如今已经是九月七号，他们原定的十号出发肯定是赶不上了。所以时间对他们来说很重要。
但他也不用多说，今天的事对很多人来说还需要消化一会，他可以慢慢等，不着急的。
周家留了他们吃饭，显然是合作已经达成。
大家都认同一两棉花可以卖到两千三百文到两千八百文，还签了契约，若是违反契约，那是可以说道的。
纪彬忽然发现，这不就是各个商会的雏形吗。用来规范市场规范大家的。
不过以后的规则肯定更细，比如棉花其实也分好几等的，上好的，一般的，次等的，到时候价格还会不一样。
但这都是以后的事了。
如今棉花刚刚出来，价格什么的，还是属于野蛮发展的状态。等到稳定几年这些情况都会出现。
但跟他又有什么关系呢，他这会只想好好卖棉花，当好自己的小货郎。
第二天跟第三天，纪彬詹明他们还是在酒楼休息，多余的东西都没有买，商船上都有准备。而且无仙城码头附近什么都有得卖，根本不着急。
焦农人也搬到酒楼跟他们一起，周家都没留住，看来他早就想走了。
等到第四天，其他棉商终于陆陆续续过来，报出自己要给的棉花斤数，还问怎么给纪彬。答案当然是直接送到无仙城，而且要在五天之内送到，否则商船就会起航。
之前那五家棉商里面，有一家不想跟纪彬合作，纪彬当然是不强求的，这本就是做买卖，你情我愿是最基本的。
可这次也找上来，不过纪彬朝他笑笑，直接说自家船舱满了，不用了。
纪彬说的客气，詹明直接阴阳怪气∶"不是拿着我们的信四处嘲笑吗，既然看不上那就别看了，巴结谁找准卖啊。"
要是放在以往，纪彬可能就抬抬手了，但直接把自己的信拿去给周家看，那就让人厌烦。在那日周小公子说出他给的价格之后，詹明直接想发脾气，但被纪彬拦下来。毕竟这事跟周家关系也不大，若是有人把同行的情报给他看，那他也看的。问题还是出在给周家看信的人身上。
知道是谁之后，这合作当然是不可能的了，给周家看信的，自然是一副不认同纪彬，并且写信嘲讽他的人。
这家直接愣神，他往日里都听说纪彬是个好脾气的。
对谁都是笑眯眯，就连宿勤郡本地的酒商会人都说他很好说话。
这叫好说话吗?
一番软和的话让人根本羞的脸都没了好吗。
最近纪彬詹明签下了十一万斤的棉花，这里面有七万斤棉花是按两千文一两收购，只是这钱要等到纪彬他们回来之后才能给。
等于纪彬詹明要先卖货，然后才能给钱，这也是早就说过的。毕竟七万斤棉花，就算是两千文一斤收购，也是七十万两银子。连周家拿这个钱，都要狠狠皱眉。
不过周小公子给纪彬做了担保，这才让大家放心。焦农人还在纪彬身边，大家更放心了些。
当然了，也不是完全放心。
毕竟七十万两银子，谁能真正一点也不担忧?
可纪彬的家底在哪，他们都是知道的，若是真的出事，倒也不是要不回来钱。他娘子可在家里啊!
而且还有几个顶赚钱的作坊，再有周小公子签字担保，这才成了。
那十一万斤棉花里面，七万斤是直接收购，剩下的四万斤则是想跟纪彬詹明一样搏一把。这四万斤纪彬他们收售卖价的一成利润，还有路上的运费。卖高了，大家一起赚钱，卖价不如其他人的两千文，那就一起赔钱。这算是搏一搏，也是相信纪彬跟詹明定然不虚此行。
纪彬是觉得，江南的价格肯定是要比宿勤郡高的。
没办法，他们宿勤郡六十万斤的棉花是真的吃不下，毕竟这东西贵，人又穷，还是本地的东西，卖不上价正常。
可江南不同，那里不适宜种棉，有钱人还多。简直是完美的销路。
跟江南差不多富裕的汴京却有点不一样，汴京那边是能种棉的啊，那边往北都是适合的。
所以在南方一带卖棉花是最好的选择。
詹明熟悉情况，得出来的结论跟纪彬一样。
所以两人才早早做准备。
现在也说明了，两个做的准备确实很有用。
确定好十一万斤的数量之后，纪彬詹明也要离开宿勤郡。
只是在走之前，竟然又有人找上门，直接对酒楼的人说要找纪彬。
纪彬刚一过去，就觉得这人的衣服十分眼熟。
再想想，这衣服样式跟春安城如意楼柳掌柜的衣服非常相似，果然这人开口道∶"纪老板，久闻其名，老夫是宿勤郡如意楼的掌柜，这次也是初次见面。"
两人虽然没见过面，但如意楼的不少刺绣都是出自纪滦村的刺绣坊。
纪彬他们卖到春安城之后，柳掌柜再挑其中上好的刺绣送到宿勤郡这边，所以才让纪彬放开了绣，他们都吃得下。
所以两个人还通过信，见面是第一次见的。
纪彬连忙拱手，那掌柜看着纪彬，心想柳掌柜竟然没有夸大，这年轻人真的跟他说的一般可靠英俊。
要知道他家的刺绣坊刚开始是靠绣样新奇取胜，如今却是绣样漂亮，绣工也漂亮出名。可以说一步一步走得非常踏实。不然宿勤郡这边怎么也会买他家的刺绣。毕竟如意楼在宿勤郡这边，也是数得上的彩帛店了。
不过他今日过来并非叙旧，直接道∶"听闻纪老板最近比较忙，也没敢来打扰，也知道你事情多，所以我长话短说吧。"
如意楼掌柜把一份书信递到纪彬手里，开口道∶"我们东家跟扬州布政使有些交情，这信您收好，若是在江南那边有什么事，把信拿到布政使府上，自会有人相助。"
纪彬不敢置信地看过去。这，这是帮他上个保险?
说起布政使，也是扬州府数得上的官员。