詹姆斯爵士恍然大悟：“所以他扣押员工使用这类流氓招数就是争取谈判机会，再主动发出请柬，是想用‘准入权’换取‘暗中解封’和‘分享利益’？”

“正是。”娄半城点头，“而且他算计好了，我们为了开拓新市场，不得不做出妥协。”

史密斯爵士眯起眼睛：“那你的意思是……”

“我的意思是，这恰恰是我们反过来牵制他的机会。”娄半城回到座位，手指在桌面上轻轻敲击，“我们给他开一个口子——但口子的大小、形状、深浅，由我们来决定。”

“今天的股东大会就是要商量一下，给他多少份额，以及他想进入市场必须付出什么代价。毕竟我们的美金也不是轻易得来的。”

“鹰酱并非傻子。”史密斯爵士接过话，将雪茄按灭在银质烟灰缸里，“他们能在全球布局数十年上百年，靠的可不全是蛮干。倘若用复杂的条款束缚他们，只会让他们觉得我们心虚，认为这桩生意有猫腻。”

另一个约翰牛鬼佬点头称是：“史密斯爵士说得没错。对付聪明人，最好的办法是把账目算清楚，把道路铺平坦。让他自己做选择，让他觉得占了便宜——这才是真正的谋略。” 娄半城沉吟片刻，问道：“那诸位有何建议？”

詹姆斯爵士从公文包里取出一份文件，说道：“我们汇丰的分析团队做了个模型。你看——”

文件摊开，是一张复杂的利润分配表格。

“半岛实业贸易有限公司5%的纯分红权，不设任何附加限制。只是他们要用美金来购买这部分股份。”詹姆斯爵士指着表格中的一栏说道，“另外的前提是——他在南美、北美、脚盆鸡和南棒的渠道，必须向我们完全开放。”

“完全开放？”娄半城皱起眉头。

“并非物理层面的开放，而是商业开放。”史密斯爵士解释道，“意思是，在这些区域的独家代理权，需要鹰酱用真金白银的美金来购买——价格可不便宜。而且，如果他拿不下独家代理权，那么很抱歉，我们会寻找其他代理商进入。”

另一位外国佬补充道：“这才是公平交易。我们给予他在公司的分红资格，他就得用自己的资源和美金，帮我们打开市场。双方都有付出，也都有回报。”

娄半城看着那份利润模型，眼睛渐渐发亮，问道：“也就是说……我们用5%的分红，换取他三样东西？”

“三样半。”詹姆斯爵士纠正道，“第一，市场准入；第二，渠道资源；第三，他得花美金购买独家代理权。还有半样——他得利用自己的影响力，确保我们的货物在这些区域畅通无阻。”

“如果他不同意呢？”有股东问道。

“那他只能眼睁睁地看着我们慢慢蚕食市场。”

史密斯爵士冷笑一声，“欧洲市场已经证明，羽绒服的需求是刚性的。没有鹰酱，我们或许进展得慢些，但总有一天会渗透进去。到那时，他连这5%的分红都拿不到。”