苏洋：

这意思就是没有一项谈拢呗？

分歧很大呗？

怪不得不敢公开，甚至连公司管理层都不敢通知进度与条件。

这么大的分歧，确实很容易出事啊。

腾讯投资并购部的罗万把话接了过去，“这也算是一个好的开始。毕竟我们双方都认可了对方的价值，也确定了双方都对达成这个合作，有迫切的需求。”

苏洋笑了笑：套话。都是套话。

这种话，只是用来忽悠人的。谁信谁是憨憨

苏洋一边在心中吐槽，一边问道，“那么你们双方的条件大致是什么样的呢？”

黄正道，“藤讯那边对公司的估值大约在35亿左右。”

苏洋默默算了一下：大约是上一轮融资的四倍。但是相较聚多多的发展，并不算多。

黄正继续说，“他们想要投资5-10左右的聚多多股份，并且这些股票拥有相对应的权利。”

苏洋默默点了点头：藤讯嘛，投资肯定是要有相应权利的，毕竟那边一向比较霸道。

黄正，“另外，他们还需要一票否决权。也就是说可以对公司的决策说no。”

苏洋瞳孔微微收缩。

一票否决权啊。

这东西可是个不得了的东西。

一般来说，投资人或者投资机构，投资企业的目的有两种：

1是为了赚钱。绝大部分都是这种。毕竟投了这么多钱不变现，这不是傻子嘛。

2就是战略布局，补足业务链，行成产业闭环。

对于第二种投资目的，一般来说只有超大型集团，或者一部分大型集团才会这么布局。

国内这么常做的就是bat，投资很多很多钱，进军各个行业，不为了赚钱，就为了提前布局，或者恶心对手，不让对手得逞。

这种时候，母集团对于这个公司就需要有一定的掌控权。比如一票否决权：公司听不听话另说，但至少不能违反母公司的意志。

苏洋看向罗万，“那藤讯这边可以付出什么？”

罗万笑着说道，“我们几个亿的投资，的分享链接不做限制，还有藤讯内部低廉的流量价格支持。”

苏洋微微点了点头：比较霸道。但算合理。

钱就刨除不说了。

分享链接非常容易被藤讯封锁，导致病毒营销没有任何作用。所以如果可以不再限制，那么确实非常诱人。

最后就是藤讯的低价流量了，那个就更加吸引人了。

一般来说，集团内部每个分公司都是独立财务，所以即使共同归属母公司，但互相间拿资源和流量都是要用钱的。

而对于很多公司来说，其实钱不是问题，问题是有钱也买不到。

藤讯系借助qq和微信，流量太恐怖了，是国内无数公司眼馋的东西。

但他们一般而言，流量却只在内部流转，如果不是藤讯内部的公司或者花大价格，就算有钱，都买不到这些流量。

所以能让聚多多买这些流量，不仅可以让聚多多在巨头发展之路上一骑绝尘，而且花费远小于现在的代价。

想到这，苏洋看向黄正，知道黄正肯定是因为利益纷扰太多，患得患失，拿不定主意。又不适合叫其他管理层参与，所以叫来了自己。

所以接下来的一天，苏洋就开始试探起两个人的底线。了解双方的想法，顺便想着如何把自己的利益最大化。

很快，一天结束，狗屁都没谈出来。

这对于融资这种事来说，也非常正常。所以三人都没有任何压力。

晚上，黄正做东请两人吃了个饭。

酒足饭饱以后，黄正和苏洋两人先在饭店门口把罗万送走，然后两人站在街边聊着天。

这一天黄正都是那种神采奕奕，自信的样子，包括在饭桌上也是那种自带光环的c位。但是当罗万走了以后，他难得在苏洋面前露出了疲态。

他带着一些醉意，对苏洋说道，“苏总，你说我我”

他“我”了几次，都没说出来。全憋在了嗓子眼里，最后化为了一声叹息，“哎。”

苏洋拍了拍他的肩膀，说道，“我懂。”