话里话外，她不懂事，胡闹。

林玉婵不得不沉下心来，继续磨嘴皮子，说我们这不是一杆子买卖，以后还会找你合作；我虽是小商号，但跟您交易，不会收佣金和通事费……

半晌下来，毛掌柜坚持“二百两银子”的底价，不让步了。

也有伙计们凑过来听热闹帮腔。林玉婵忽然听到有个人，用不大不小的声音说：“一个女人家，放她进来就够意思了，陪她玩这么久，还跟掌柜的还价，真是不知天高地厚。”

毛掌柜脸色一变，斥道：“不好好干活，就知道嚼舌！”

那伙计缩头走了。

毛掌柜转头微笑：“姑娘……”

林玉婵咬着嘴唇。唱双簧的来了。

毛掌柜也知道她听见那话，叹口气，推心置腹，很隐晦地提醒：“大家都有难处。小人斗胆说句实话，这年头做生意的都是男子汉，没有女人家。姑娘若去其他茶号，未必有愿意接待您的。若是其他友商知道小人跟您一个姑娘家谈生意，还谈出个低于行情的价钱，小人会遭排挤的。”

这时候伙计在门口高声招呼。一个油光水滑的男客踱着方步进来，大声嚷嚷：“人呢？人都哪去了？我们东家要炒点茶，没人来介绍一下？”

毛掌柜忙道：“失陪，姑娘慢走。”

立刻躬着腰过去接待，顺便叫伙计把云片糕端走。

林玉婵装出的假笑终于有些涣散，两腮有点僵。她默默出门。

她总算意识到，讲价策略什么的还是其次。她顶着这张女孩脸进茶行，从一开始就不会得到跟普通客户一样的待遇。

一个女子，没有大商户作依托，没有父兄丈夫担保，本身在“信誉”这方面已经是最低分。做生意的看人下菜碟，哪怕知道她是行家，也不会给她和大洋行同等的待遇。

林玉婵在路上走两步，郁郁的走不动，公园里找个长椅坐了，静静地理思绪。