当初郭威曾对张迈说吐谷浑是否投靠，关键不在于天策军对吐谷浑作出何等姿态招揽，而在于天策军能否展现对契丹的军事优势，如果能够，即便不招揽吐谷浑也会靠过来，郭威久在晋地生活，将这些少数族系的心态摸得一清二楚。折德扆北上之前，郭威除了传达命令之外，也曾将自己对晋北的一些形势看法与折德扆交流。郭威毕竟是有大天赋、大眼光的人，经过这几年的磨难与历练，他的视野与判断都已是当世第一流人物之列。

吐谷浑毕竟不是敢于自立的强族，白承福这话，还是想着倚靠张迈，换一个主子罢了。

折德扆心道：“郭将军所料不差，表舅果然不敢独力反契丹。”

在敕勒川时，从薛复对自己的态度上折德扆就知道汗血骑兵团不会为晋北事务提供多少助力，在燕云的一切都得依靠自己。但这时若实话实说，折德扆知道，白承福马上就会退缩。

“舅，”折德扆道：“若真等到天策大军东进，兵逼云州，咱们还有什么功劳？”

白承福有些愕然了，道：“那当如何？”

折德扆道：“咱们得在天策大军进入云州之前就有行动，得让天策军看到我们的诚意与能力，才能在张元帅心目中争得一个位置！”

白承福一听就踌躇了，道：“只靠咱们，咱们打不过契丹啊。要是咱们打得过契丹，还需要看他们的脸色受气受欺辱吗？”

“打不过契丹，那是以前的事情了。”折德扆笑了起来：“现在的契丹，可不是以前的契丹了，耶律德光在北边丢了漠北，在南边又吃了败仗，现在他就是一条落水狗，就看谁先出面打他一棍子罢了！我从敕勒川来，一路上，路口盘查的兵将都是奚族为首、汉羌党项等为跑腿，里头就没有一个契丹人，契丹人在晋北，现在根本就不敢出云州城了！他们自己都吓成这样了，我们还要怕他？”

白承福听了觉得有理，但他被契丹欺侮得怕了，道：“只是……云州城内，如今可还有三千契丹、五百皮室哪！”

吐谷浑还能作战的青年男子召集起来也还有几千人，不过这几千人可无法跟三千契丹相提并论，更别说皮室军了。双方若真的对阵，五百皮室一阵冲锋就能将数千吐谷浑撵得鸡飞狗跳。吐谷浑等族对契丹积威的畏惧已经深埋到骨子里去了。这次败于天策之手，固然打击了契丹的声威，但在吐谷浑等族看来那主要是天策军更加厉害，而不是契丹人不行了。

折德扆听到如此虚实，心中又是一喜，脸上却一脸不屑，道：“他们有皮室为靠山，咱们就没有天策军做后背么？跟皮室军决战不是我们的事情，我们主要是对付契丹的狗腿子们，至于皮室，自有汗血骑兵团对付他们。”

薛复驻军阴山下的军情并未对外隐瞒，白承福也早知道此事，一听大喜道：“若有汗血骑兵团给我们撑腰，那我们还怕什么皮室军！”

吐谷浑一族高层的才能远不如汉化羌，这与二者在晋北的威望地位与影响力是匹配的。白承福痴长了二十几岁，又是一族之长。这时却被折德扆牵着鼻子走。

白承福又道：“却不知道薛大将军有什么吩咐，只要是他的吩咐，我们吐谷浑一定遵行！赴汤蹈火，在所不辞。不过最好也请薛大将军顾念一下我们吐谷浑还有不少族人在晋北，争战之际不要祸及妇孺。”

这几句话前半段慷慨激昂，说到后来还是怕。